Il mondo dell’Advertising e del Marketing è uno dei più variegati e veloci ad evolversi. Lavora dietro le quinte. Gli effetti di una buona campagna pubblicitaria non tardano a farsi sentire, ma la differenza tra il successo e l’indifferenza del pubblico è frutto di scelte strategiche difficili da inquadrare per chi non appartiene a questo settore.

Così, la maggior parte dei professionisti, si affida ancora agli strumenti pubblicitari tradizionali: passaparola, cartelloni pubblicitari, volantinaggio, inserzioni pubblicitarie, che hanno un effetto nullo sugli affari e che lasciano spazio ad una concorrenza meno specializzata nel mestiere, ma più consapevole del potere del buon Marketing per attrarre clienti al loro studio di fisioterapia ed osteopatia.

Alcuni professionisti decidono poi di affidarsi a portali di acquisto collettivo (come Groupon, Groupalia e Letsbonus) che, a dispetto di una loro efficacia, soprattutto dato dall'effetto-novità, generano un pubblico di persone difficili a fidelizzare poiché costantemente in cerca di offerte.

Il risultato è lo spostamento dell’attenzione dei potenziali interessati a nuovi competitors, più abili nel marketing, magari anche più economici (e di conseguenza più disinteressati nei confronti del cliente).

Questo genere di concorrenza svaluta l’intera categoria ed abbatte i prezzi dei servizi di qualità, con conseguenze che minacciano anche chi offre prestazioni di alto livello con cura e passione nei confronti della professione.

Lo studio Capaldi si trovava nelle condizioni di difficoltà molto familiari a tanti altri professionisti. 

Lo studio del Dott. Capaldi è collocato in una zona periferica e poco frequentata per cui la sua clientela era perlopiù formata da persone che abitavano nella zona limitrofa e che conoscevano il dottore tramite passaparola.

 

Il problema principale era quello di acquisire nuovi clienti per aumentare quantitativamente il volume di prime visite.

Dopo aver creato una strategia pubblicitaria misurata alle esigenze dello studio, il Dott. Capaldi ha ricevuto 48 nuove richieste di persone interessate ed ha subito fissato 21 nuovi appuntamenti in studio. Tutto nei primi 11 giorni dopo il lancio della nuova campagna di Advertising.

Oggi lo studio ha un volume di visite superiore alla sua capienza e il dottor Luca sta pensando di trovare un collaboratore.

Lo studio “Fisiored” aveva esigenze diverse rispetto allo “Studio Capaldi”. 

Era in cerca di nuovi clienti, ma il dottor Angiolillo desiderava soprattutto affermarsi come uno dei professionisti di rilievo nel campo della cura dei dolori cervicali.

La campagna pubblicitaria è stata impostata per acquisire clientela qualitativamente selezionata in base alle esigenze dello studio.

Nella prima settimana di attività dopo il nostro intervento il dottor Angiolillo ha fissato 10 nuovi appuntamenti con clienti interessati a risolvere i propri problemi di cervicale.

L'utilizzo di questa campagna ha contribuito a rendere il Dott. Angiolillo uno dei punti di riferimento nel suo campo.

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